18 фишек Тарантино, Нолана и Соркина, которые превратят ваш маркетинг в блокбастер

Озарение в кинотеатре

Я ходил в кинотеатр на «Оппенгеймера» в Стамбуле, на английском. И даже там — полные залы. В такие моменты каждый раз думаю — как Нолан заставляет 500 человек сидеть 3 часа без перерыва и смотреть на разговоры физиков?

Ответ простой.

Голливудские сценаристы — это маркетологи на стероидах. Они продают самый сложный продукт в мире: эмоции за деньги. И делают это так, что люди стоят в очередях.

Математика внимания

Факт: современный человек в среднем тратит 6 часов в день на развлекательный контент. На рекламу — 30 секунд, если повезёт.

А теперь вопрос: кто лучше понимает законы внимания — маркетологи или те, кто зарабатывает $100 миллиардов в год на том, что люди добровольно покупают билеты?

Изучил 18 приёмов топовых сценаристов и понял: 90% техник работают в маркетинге мощнее, чем классические инструменты продаж, потому что бизнесы и маркетологи часто просто рассказывают о товарах. Сценаристы рассказывают истории, которые продают сами себя.

Покажу 8 штук, чтобы не мусолить, а за остальными приглашу вас к себе в телегу. Ну а че? Я старался.

8 приёмов, которые превратят ваш контент в магнит

1. Начинайте с середины или конца (Кристофер Нолан)

Нолан построил свой бренд на нелинейном повествовании. Почти во всех его фильмах (кроме бэтмана) сюжет идёт НЕ по порядку.

Секрет: когда мы слышим конец истории, хотим узнать начало. Когда слышим начало — хотим узнать конец.

Как применить в маркетинге:

Плохо: «Расскажу, как мы создавали новый продукт»

Хорошо: «Вчера клиент прислал чек на 2 млн рублей. А год назад он хотел нас уволить. Вот что произошло»

2. Используйте контрасты (Джордж Мартин)

В «Игре престолов» Мартин делает одних персонажей очень плохими, чтобы другие плохие казались хорошими. Люди всегда всё сравнивают — так работает мозг.

Примеры из бизнеса:

• Страховка за 100 тысяч не кажется дорогой, если покупаешь машину за 5 миллионов
• Риелторы сначала показывают плохие квартиры, потом хорошие
• Американский рекламщик написал бездомному: «На улице весна, а я слепой» — сбор милостыни вырос в 3 раза

Формула для постов: «Пока ваши конкуренты [делают X], вы уже [получаете результат Y]»

3. Ищите парадоксы везде

Парадокс — элемент, который кажется противоречивым, но имеет смысл. Парадокс ломает шаблоны и привлекает внимание мгновенно.

Примеры парадоксов в маркетинге:

• «Я маркетолог, который ненавидит маркетинг»
• «Как потерять 90% клиентов и утроить прибыль»
• «Почему мы уволили лучшего продавца»

Формула: Найдите в своей нише общепринятую истину и покажите, когда она не работает.

4. Рассказывайте об ошибках, а не успехах (Братья Коэн)

Братья Коэны строят каждый фильм на том, что герои бесконечно ошибаются. И за этим смешно и интересно наблюдать.

Работает психология: людям подсознательно нравится смотреть, как другие ошибаются и выкарабкиваются. Чем глубже «ж*па» — тем больше кайфа получит зритель, когда увидит, как вы из неё выбрались.

Применение:

• Вместо «как мы заработали миллион» → «как мы слили 500 тысяч и что из этого вышло»
• Вместо «секреты успеха» → «5 ошибок, которые чуть не убили наш бизнес»

5. Совмещайте несовместимое

В основе любого креатива — попытка совместить две несовместимые вещи.

Примеры из рекламы:

• Liquid Death: вода + хэви-метал эстетика = $1,4 млрд оценка
• Dollar Shave Club: бритвы + стендап-комедия = продажа за $1 млрд
• Old Spice: дезодорант + сюрреализм = рост продаж на 125%

Упражнение: возьмите свой продукт и любую противоположную сферу. Что получится?

6. Добавляйте детали!

Детали создают убедительную картинку, в которую люди сильнее верят. Через описание деталей вы раскрываете личность.

Общие слова
Встретился с клиентом, обсудили проект

С деталями
Клиент пришёл в мятой рубашке, нервно крутил ручку и сразу сказал: «У нас есть только 50 тысяч, но результат нужен как у конкурентов за 500»

Детали создают эффект присутствия и делают историю уникальной.

7. Вводите антагониста

Вам не нужен буквальный враг. Антагонистом может быть что угодно, что заставляет вас преодолевать препятствия.

Варианты антагонистов в бизнесе:

• Пустой кошелёк
• Скептичный клиент
• Технические ограничения
• Собственные страхи
• Рыночные условия

Пример
Техподдержка сказала: «Это невозможно». Но у клиента свадьба через 2 дня, а сайт не работает. Что делать?

8. Создавайте движение к цели

Эффект незавершённого действия — ощущение незавершённости усиливает желание закончить действие. В этом секрет сериалов, которые мы не можем не досмотреть.

Применение в маркетинге:

• Публичные челленджи («30 дней без рекламного бюджета»)
• Серийный контент с продолжением
• Показ процесса достижения цели

Выводы?

Голливуд зарабатывает $100 миллиардов в год на историях. Маркетологи тратят миллиарды на привлечение внимания к историям.

Разница в подходе: сценаристы изучают законы внимания 100 лет. Маркетологи изобретают велосипед каждый квартал.

Остальные 10 фишек от Тарантино, Соркина и других мастеров — в моём телеграм-канале.