Михаил Гребенок vs Алекс Хормози. Как зарабатывают бизнес-коучи в РФ и США — и где обман?

Гребенюк. Этап 1

Представим, что мы с тобой — два начинающих, заряженных на амбиции дурачка. Мы хотим быть богатыми, успешными, желательно быстро и легко.

И тут нам попадается самое популярное видео в запрещенном профиле блогера Гребенюка. Он объясняет, что «Группа Руки Вверх написала 200 песен, 17 стали хитами. Значит, 90% бизнесов тоже провалятся, не ведитесь на легкие обещания».

Банально, поверхностно, но людям зашло. Мы с тобой влюбились в автора и пошли к нему на Ютуб.

Самое популярное видео на канале Гребенюка — «Подкаст на миллион» с Павлом Гительманом. Название жуткая инфоцыганщина:

Подкаст на миллион. Мечта и реальность. Настоящий путь к успеху. Как будто все эти теги генерила нейросеть, которая обучалась только на постах инфоцыган.

Честно? Я не смог смотреть дольше 20 минут на 2х скорости. Снова куча банальностей + обсуждение того, кто сколько зарабатывает, потом гость полез в Википедию за определением счастья, началась вода про мышление и состояние, про МАСШТАБ.

Результат: два успешных чувака обсуждают, каково это быть успешными. Для кого этот контент? Для тех, кто хочет почувствовать себя успешным, ничего не делая.

Хормози. Этап 1

Возвращаемся во времени. Мы снова на старте пути к успеху, но теперь знаем английский. Нам попадается видео самого популярного блогера по бизнесу из США — Алекса Хормози.

В его запрещенке самый популярный короткий ролик — на ВОСЕМЬ МИНУТ. Это обращение к фанату, которому он не успел ответить где-то на мероприятии, но запомнил его жизненную ситуацию. Не знаю, фейк это или не фейк, но работает круто. Это 8 минут мяса, которое стало виральным в формате вертикальных роликов. Алекс наваливает честной инфы про тяжелый путь, про отказ от покупок, голодание, диету на гречке с водой, чтобы что-то получилось.

Ноль слов про состояние, мышление, окружение, масштаб.

Нравится? Да, тоже идём на ютуб. Там самое популярное видео с ЕЩЁ БОЛЕЕ инфоцыганским названием, чем у Гребенюка.

Как стать настолько богатым, что ты поставишь под сомнение саму ценность денег

Чегооооо? Открываем, смотрим. И… Смотрим от начала до конца 60 минут на скорости 1х, потому что это ОЧЕНЬ КРУТОЙ контент. Я даже пожалел, что не нашел его лет 5-6 назад.

За этим кликбейтным названием скрываются реально полезные, конкретные инструменты и советы по созданию бизнеса: Хормози сначала заманивает фразами типа «Кто хочет быть жутко богатым», а потом жестко разрушает иллюзии.

— Тебе придется от много отказаться

— Вместо вписывания в новую популярную «темку» с кентами, иди анализируй конверсию сайта и меняй креативы в рекламе, пока не найдешь рабочий

— Фокусируйся, не получится стать успешным во всём сразу

Ноль слов про то, сколько он тратит, на чём ездит, какое у него мышление и состояние.

Выводы на 1 этапе

Видно, что Гребенюк продаёт себя и тот образ жизни, к которому, по его мнению, все должны стремиться.

Смотришь нарезки с разборов Гребенюка: «Меняй нишу», «Почему ещё не миллиардер?», «Где твои 500 тысяч подписчиков?». Он орёт на людей, осуждает и унижает их, НИФИГА не разбираясь в ситуации. Ощущение, что чувак вообще не думает. Что плюс, конечно, для его формата.

Хормози же продаёт путь к тому образу жизни, который ты сам себе придумал. Он вообще про себя практически не говорит, только про людей из его жизни и про самих клиентов.

Его тексты, его слова — обдуманы, просты, глубоки. Видно, что он больше думает, чем базарит.

Гребенюк. Этап 2

Сайт компании «Резалтинг»

Обещание: строим отделы продаж

Из 1000+ построенных отделов только 33 кейса на сайте. В подвале сайта вообще прикол: он собрал совокупный доход своих «клиентов» и «учеников», и приписал себе в заслугу 3 млрд налогов в пользу государства. Вот так отчитался перед Кремлём!

Сайт курса «Ноль справа» — чистый инфоцыганский шаблон с биханса.

• «Автор 4 книг-бестселлеров»
• «Перейти от версии себя 1.0 к лучшей версии себ 2.0»
• «Неочевидные подходы к росту прибыли» (типа секреты да?)
• «Мотивирующее окружение»

Месседж: сказки и чудеса, в которые мы хотим верить. Это продажа не бизнеса, а чуда.

Создается ощущение спешки, срочного стремления к богатству. Ни слова о качестве продукта, ценности для клиентов.

Только про мышление, состояние, окружение. Такое ощущение, что чувак вообще не думает, просто очень уверенно говорит поверхностные мысли, и ты думаешь, что в них есть глубина.

Вывод?

У Гребенюка нет РЕАЛЬНОГО продукта, кроме системы продажи ЗНАНИЙ и ИНФОРМАЦИИ. Он продаёт только обучение/консалтинг, который, по сути, тоже является обучением, постройка отдела продаж — это курс как бы с «кураторами».

Хормози. Этап 2

Сайт компании Acquisition.com

По сути, это частный фонд, инвестирует свои деньги в бизнес за долю, растит и продаёт малый/средний бизнес.

И тут уже большая разница. Когда ты готов рисковать своим временем и деньгами — как будто это другие яйца и качество. При этом у Хормози есть официальная сделка по продажи сети спортивных залов за $46 млн. И сейчас в портфеле компаний куча бизнесов из реального сектора: спортпит, одежда и тд.

Заметьте, тут тоже есть слово SCALE, то есть МАСШТАБ. Но в этом контексте оно выглядит больше как «рост» бизнеса, а МАСШТАБ в контексте нашей культуры — это про инфоцыганские сказки.

Что по курсам?

У него они все… Бесплатные.

Платный — только 2-дневный оффлайн-воркшоп для предпринимателей.

Одна из ключевых идей Хормози — отдай лучшее бесплатно, и клиенты сами придут к тебе за разбором, услугами.

Выводы на 2 этапе

Напоминаю: оба топят за развитие малого бизнеса. Гребенюк вообще выступает на государственных движухах и, опять же, приписывает себе ВКЛАД в государственную казну в виде налогов, которые заплатили его ученики.

Но как это отражается на действиях?

У Гребенюка все курсы платные. В сумме они стоят столько же, сколько нужно для открытия небольшой шавухи. То есть он только забирает деньги у людей, чему-то их учит… И всё.

У Хормози все курсы бесплатные, кроме личных разборов, куда люди сами приезжают как на большой 2-дневный ивент. Кроме того, Хормози сам инвестирует свои же деньги в бизнесы, которые обучает, чтобы получать с них больше прибыли.

Кто даёт больше пользы рынку?

Кстати, я помогал Альфа-Банку, ВК, Додо, Сберу и ещё паре корпораций делать рекламные кампании. Получается, мои клиенты принесли в казну 10 млрд рублей. Как вам?

Теперь финальное (личное) мнение

Честно: я не могу вспомнить ни одного совета российских бизнес-блогеров, который мне реально помог. Либо богатые чуваки, которые не умеют объяснять, либо балаболы с красивыми словами без сути.

Знаете, в чём проблема наших? Они как будто вообще не работают над собой. Все программы курсов Гребенюка — это то, что может написать нейросеть.

С Хормози мне помогло первое же видео: формула оффера, подход к продажам, выстраивание расписания. Хормози тоже не выдаёт ничего принципиально нового. Но он проводит работу над тем, чтобы сформулировать это так, чтобы его слова поняли и начали применять. Каждое слово чётко и по делу.

Разница в качестве:

— Гребенюк вывозит мотивацией и уверенностью

— Хормози работой над формулировками и системностью

Секта вождя vs технология для клиента

А теперь — главная формула, которая всё объясняет.

Продавцы статуса строят бизнес вокруг СЕБЯ. Продавцы систем строят бизнес вокруг КЛИЕНТА.

Подход первый: продавцы Статуса. Они строят бизнес вокруг себя. Их главный продукт — они сами. Они продают тебе мечту стать как они. Это создаёт секту, которая рухнет без вождя.

Подход второй: продавцы Систем. Они строят бизнес вокруг клиента. Их главный продукт — технология, которая работает без них. Они продают тебе инструменты, чтобы стать лучшей версией себя. Это создаёт актив, который будет работать, даже если они завтра улетят на Марс.

Гребенюк продаёт мечту стать как он. Хормози продаёт инструменты стать лучше себя.

И дело тут не в странах. Это не спор между русскими и американцами. Это спор двух ПОДХОДОВ.

Оба инфоцыгане? Возможно. Но разного калибра.

Хормози продаёт систему, которая работает без него. Он продаёт страдания, путь, инструменты.

Гребенюк — эмоции, которые действуют только в его присутствии. Он продаёт образ мечты, дорогую жизнь, мотивацию.

Главный вопрос: если бы оба говорили на одном языке, чей подход вырастил бы больше реальных, крепких предпринимателей?

Того, кто продаёт мотивацию, или того, кто продаёт системную работу над продуктом?

Ответ, по-моему, очевиден.