Как делать партнёрское соглашение в бизнесе? Проблемы и ссоры, о которых не говорят ИТ-стартаперы (но вас это тоже ждёт)

Короче, мы миллениалы, и сразу понимали как важно договориться заранее. Слишком много раз видели, как люди начинают ЛЮБОЕ дело без обсуждений, а потом быстро его заканчивают. Вот прошлый пост, где описываю, ПОЧЕМУ мы пошли в эту тему.

Итак. С чего начали?

Мы взяли вопросы для партнерского соглашения от Дмитрия Грица, нашли где-то в его тг-канале. Есть ещё статья тут, тоже норм, можно юзать.

У нас было 60+ вопросов, начиная от ценностей, заканчивая смертью/ссорой партнеров.

ПЕРВАЯ ПАРТЕРСКАЯ СЕССИЯ

Зимой с другом начали это дело 50/50, скинулись по 500 баксов и позвали моего брата-разраба за небольшую ЗП.

Поэтому наш партнерский созвон был вдвоём. Мы пробежались по вопросам и обсудили только 30% от всех, потому что ещё не знали кто чем будет заниматься, какие роли, какие особенности у айти-бизнеса.

Первый драфт «соглашения» был в телеге вот такой:

Сейчас мне смешно на это смотреть, но всё равно лучше, чем ничего. Особенно забавная статья про штрафы. Это буквально то, что противоречит моим ценностям, но почему-то мы даже это не обсудили.

И… ПЕРВАЯ ССОРА

Так мы работали 2 месяца.

Но… Мне казалось, что работал я один. Второй партнёр параллельно был в найме. Я же фрилансил и много времени уделял работы с дизайнером и разработчиком. Через месяц у нас был готов первый рабочий прототип приложения + макеты в фигме.

Мне не нравилось, что мой партнёр за 50% доли мало участвует в обсуждениях, не принимает решений, не делает ничего руками. И самое главное — за ДВА месяца он так и не сделал табличку с расчётом стоимости закупи нейросетей по API.

Мы обсудили, что его долю можно уменьшить, свести трудовую функцию только к финансам, и пригласить ещё партнеров: дизайнера и синьор-разраба. Плюс, у нас были хорошие знакомые, очевидные кандидаты на эти роли.

Оба согласились. Синьор-продукт-дизайнер и синьор-разраб зашли в общий чат, и мы поставили ВТОРУЮ ПАРТНЕРСКУЮ СЕССИЮ на выходные — как раз чтобы обсудить все новые доли, взять в долю ещё моего брата и так далее.

В понедельник этой же недели мне пишет мой первый партнёр и говорит: я ухожу.

Мы пообщались, ему не нравилось, что я на него давлю, и что за эти 2 месяца я стал его начальником, а он хотел двигаться свободно. Я предложил ему вообще остаться просто инвестором, ничего не делать, а только давать бабки и консультировать. Он согласился.

НО через два часа снова сказал, что передумал и уходит.

На общем созвоне я попросил его честно сказать всем новым ребятам причину его ухода. Он сказал, что причина во мне, я добавил, что буду жестко спрашивать с каждого, у меня оч высокие требования к качеству и количеству работы (к себе — в первую очередь).

Так у нас отвалился первый партнер, но зато появилось целых ТРИ новых: я + дизайнер + синьор-разраб + джун-разраб.

ВТОРАЯ ПАРТНЕРСКАЯ СЕССИЯ

Мы всё же созвонились на выходных, но уже подошли к этому вопросу более проефссионально.

Я узнал, что для такой встречи КАЖДЫЙ из участников должен сначала сам для себя ответить на все 60+ вопросов, а на созвоне мы уже обмениваемся готовыми ответами и сводим их в один. Это чтобы у всех было время спокойно подумать над ответами + ответить честно.

Вот такое сообщение послал всем участникам:

В итоге мы сидели на созвоне 7 часов и составили большой документ.

Сошлись почти везде, кроме САМЫХ сложных пунктов — про роли, ответственности.

Я ожидал, что кто-то закроет часть с нейросетями, исследованием про новые модели, промптинг и так далее, но никто на это не вызвался. Ок, взял на себя.

Спойлер: в будущем я понял, что делать бизнес — это как раз брать на себя то, что другие не могут/не хотят.

Доли после этой сессии:

10% у брата + зарплата с первой прибыли, чтобы окупить его труд сразу и быстрее. Трудовая функция — разработчик

25% у продакт-дизайнера, трудовая функция — CPO

25% у синьор-разраба, трудовая функция — СТО

40% у меня, трудовая функция — СЕО + маркетинг + моё ИП

Это был кайфовый опыт. Семь часов! Обсуждение, честные претензии, вопросы, предъявы, страхи.

Но…

Потом произошла вторая партнёрская ссора. И с одним из этих ребят нам пришлось расстаться. Но соглашение мы почти не трогали, всё прошло как раз по нему. Но из-за этого мы потеряли МЕСЯЦ разработки, дизайна и нервов.

…

В следующий раз расскажу, что было, как решили, и к чему это привело.