Маррркетинг эмоций
за 60 секунд
за 60 секунд
Каждый вторник!
Одно письмо, чтобы помочь твоему бизнесу зарабатывать на 30-200% больше через смыслы и коммуникации
1 минута. Только практика
250 слов максимум. Читаешь — применяешь
0 рублей. Без спама и продаж
Я люблю писать. Если тебе понравится читать — супер. Захочешь поработать, придёшь в телегу. Мы ж не дураки?
Автор шарит
Привёл 45 000 клиентов в Х5, привлёк сотни миллионов рублей в Альфа-Банк и выиграл выборы без бюджета: через коммуникации, ценность и смыслы
250 слов максимум. Читаешь — применяешь
0 рублей. Без спама и продаж
Я люблю писать. Если тебе понравится читать — супер. Захочешь поработать, придёшь в телегу. Мы ж не дураки?
Автор шарит
Привёл 45 000 клиентов в Х5, привлёк сотни миллионов рублей в Альфа-Банк и выиграл выборы без бюджета: через коммуникации, ценность и смыслы
Как поднять цены в 10 раз без потери клиентов (формула топ-1 продажника из США)
Донесение ценности — проблема 95% бизнесов. Её либо НЕ объясняют, либо объясняют ТОЛЬКО выгоду. Обратимся к Алексу Хормози: топ-1 бизнес-блогеру в мире, которого копируют все (обложки, пластырь на носу). Он же пишет хорошие книги про маркетинг и безотказные офферы.
Оффер по Хормози — уравнение, где выгода лишь 1 из 4 переменных.
(Результат мечты * Скорость его достижения)
(Какие риски * Сколько усилий нужно приложить)
Одна и та же выгода может стоить СИЛЬНО по-разному. Сравним 3 оффера об одном и то же.
1) Книга с программой тренировок на год поможет создать тело мечты при соблюдении режима и диеты
Скорость: год
Риски: высокие
Усилия: огромные
Цена — 500 ₽
2) Курс: ты получишь тело мечты за месяц, тратя на тренировки по 10 минут в день без риска для здоровья
Скорость: месяц
Риски: минимальные
Усилия: 10 минут в день
Цена — 50 000 ₽
3) Липосакция: тело мечты за пару часов со 100% гарантией от лучшего пластического хирурга. Приходишь, засыпаешь, просыпаешься, готово
Скорость: 2 часа
Риски: ноль
Усилия: ноль
Цена — 500 000 ₽
Вывод?
Люди ленивы, им страшно, они хотят всё, легко и сразу.
Поэтому результат — да, круто, но не забываем про легкость, скорость и гарантию его достижения. Ведь даже если результат — бесплатный, люди заплатят больше, чтобы гарантировано получить его быстрее.
Пешком — 0 ₽
Автобус — 50 ₽
Такси — 500 ₽
P.S. Чем выше ценность, тем выше цена. Но цена никогда не может быть выше ценности.
Оффер по Хормози — уравнение, где выгода лишь 1 из 4 переменных.
(Результат мечты * Скорость его достижения)
(Какие риски * Сколько усилий нужно приложить)
Одна и та же выгода может стоить СИЛЬНО по-разному. Сравним 3 оффера об одном и то же.
1) Книга с программой тренировок на год поможет создать тело мечты при соблюдении режима и диеты
Скорость: год
Риски: высокие
Усилия: огромные
Цена — 500 ₽
2) Курс: ты получишь тело мечты за месяц, тратя на тренировки по 10 минут в день без риска для здоровья
Скорость: месяц
Риски: минимальные
Усилия: 10 минут в день
Цена — 50 000 ₽
3) Липосакция: тело мечты за пару часов со 100% гарантией от лучшего пластического хирурга. Приходишь, засыпаешь, просыпаешься, готово
Скорость: 2 часа
Риски: ноль
Усилия: ноль
Цена — 500 000 ₽
Вывод?
Люди ленивы, им страшно, они хотят всё, легко и сразу.
Поэтому результат — да, круто, но не забываем про легкость, скорость и гарантию его достижения. Ведь даже если результат — бесплатный, люди заплатят больше, чтобы гарантировано получить его быстрее.
Пешком — 0 ₽
Автобус — 50 ₽
Такси — 500 ₽
P.S. Чем выше ценность, тем выше цена. Но цена никогда не может быть выше ценности.
Хороший копирайтинг не продает, а предлагает возможность
Как представляют «продающий» текст? Вопросы, призывы к действию, яркие прилагательные, описание выгоды:
«Проблемы с клиентами? Читай эту бронебойную рассылку от крутого маркетолога. Раз в неделю — письмо с секретными лайфхаками, которые взорвут конверсию бизнеса!»
Кринж? Кринж. Я пытаюсь подобрать «продающие» слова. Теперь забудь про продажу:
«Клиенты отваливаются на половине воронки? Конверсия низкая? Ты, как и 95% бизнесов на рынке, не умеешь доносить ценность. В этой рассылке ты получишь конкретный инструмент, как сделать путь клиента проще и приятнее, чтобы удвоить продажи»
Видишь разницу?Я объясняю: есть проблема, вот её причина, а вот решение.
Это не продажа, а возможность. У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.
«Проблемы с клиентами? Читай эту бронебойную рассылку от крутого маркетолога. Раз в неделю — письмо с секретными лайфхаками, которые взорвут конверсию бизнеса!»
Кринж? Кринж. Я пытаюсь подобрать «продающие» слова. Теперь забудь про продажу:
«Клиенты отваливаются на половине воронки? Конверсия низкая? Ты, как и 95% бизнесов на рынке, не умеешь доносить ценность. В этой рассылке ты получишь конкретный инструмент, как сделать путь клиента проще и приятнее, чтобы удвоить продажи»
Видишь разницу?Я объясняю: есть проблема, вот её причина, а вот решение.
Это не продажа, а возможность. У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.
5 слов, которые превращают страх в 100% лояльность
Приехал в новый город, пошел в ресторан, захотел в туалет. А там написано:
«Мы регулярно дезинфицируем эту ручку»
Я сразу вспомнил тысячи случаев, как пытался открыть дверь локтём или ногой, лишь бы не трогать эту грязную, заразную ручку. Страх микробов = базовый инстинкт выживания.
Но… страх исчез, ведь сотрудники ресторана сообщили: тут бояться нечего.
Всего 5 слов — и я их постоянный клиент. Даже если они накосячат с кухней, никогда не забуду такую заботу о моём здоровье.
Самое забавное?
В 2020 году такие таблички были в КАЖДОМ заведении. Но всем было пофиг, ведь у гостей в сумке точно валялся литр антисептика.
Сейчас — никто не носит с собой бутылки со спиртом, а рынок общепита забыл, что кроме ковида есть 99999 вирусов и бактерий. И люди боятся каждую из них.
Вывод?
Завтра же найди один базовый страх своих клиентов, который все игнорируют — и успокой их одним предложением.
— На кассе магазина можно написать «Сделаем возврат за 60 сек без вопросов и доказательств»
— Если оказываете услуги, то «Отвечаем в мессенджерах даже по выходным»
— Общепит? Просто берём себе надпись для ручки туалета
До встречи через неделю!
«Мы регулярно дезинфицируем эту ручку»
Я сразу вспомнил тысячи случаев, как пытался открыть дверь локтём или ногой, лишь бы не трогать эту грязную, заразную ручку. Страх микробов = базовый инстинкт выживания.
Но… страх исчез, ведь сотрудники ресторана сообщили: тут бояться нечего.
Всего 5 слов — и я их постоянный клиент. Даже если они накосячат с кухней, никогда не забуду такую заботу о моём здоровье.
Самое забавное?
В 2020 году такие таблички были в КАЖДОМ заведении. Но всем было пофиг, ведь у гостей в сумке точно валялся литр антисептика.
Сейчас — никто не носит с собой бутылки со спиртом, а рынок общепита забыл, что кроме ковида есть 99999 вирусов и бактерий. И люди боятся каждую из них.
Вывод?
Завтра же найди один базовый страх своих клиентов, который все игнорируют — и успокой их одним предложением.
— На кассе магазина можно написать «Сделаем возврат за 60 сек без вопросов и доказательств»
— Если оказываете услуги, то «Отвечаем в мессенджерах даже по выходным»
— Общепит? Просто берём себе надпись для ручки туалета
До встречи через неделю!
История увеличивает цену товара в 32 раза. Реальный эксперимент
Называется Significant Objects. Писатели доказали: нет ничего дороже, чем хорошая история.
Они купили 200 безделушек на сумму $250.
Каждый автор добавил своё описание.
Весь хлам выставили на продажу.
А сейчас внимание. Результат может вызывать инфаркт у селлеров на маркетплейсах. Готовы? Простые писатели продали никому не нужные игрушки с маржой 3200%.
Потратили $250. Заработали $8000.
Берешь обычную вещь.
Рассказываешь про нее уникальную историю.
Продаешь в 32 раза дороже.
Так работает история. В этом суть брендинга.
Салат «Греческий» не может стоить 1000 рублей.
Но салат «с греческими оливками, собранными вручную на острове Крит» купят и за 1500.
Они купили 200 безделушек на сумму $250.
Каждый автор добавил своё описание.
Весь хлам выставили на продажу.
А сейчас внимание. Результат может вызывать инфаркт у селлеров на маркетплейсах. Готовы? Простые писатели продали никому не нужные игрушки с маржой 3200%.
Потратили $250. Заработали $8000.
Берешь обычную вещь.
Рассказываешь про нее уникальную историю.
Продаешь в 32 раза дороже.
Так работает история. В этом суть брендинга.
Салат «Греческий» не может стоить 1000 рублей.
Но салат «с греческими оливками, собранными вручную на острове Крит» купят и за 1500.
Как продавать скучный продукт? Разруби его
Видали лифты под брендом OTIS?
Компания появилась в середине 19 века, и тогда их главное препятствие на рынке было простым: люди боялись ездить в лифтах. Это желзеная коробка на огромной высоте: зайдёшь, упадёшь, разобёшься. Лучше лестница.
В 1854 основатель Элиша Отис устал быть бедным. Поэтому поднялся на своём же лифте перед посетителями всемирной выставки.
Взял огромный меч — и РАЗРУБИЛ трос.
Лифт с основателем внутри упал на метр и… Остановился, сработал аварийный тормоз.
Толпа кричала. Люди теряли сознание от восторга. Продажи взлетели. Бренд стал мировым лидером — и сформировал индустрию строительства многоэтажек и небоскрёбов.
Выводы?
1. Внимание нельзя заслужить. Его можно только украсть.
2. Ключевые смыслы бренда нельзя делегировать. Никто не готов идти на такой риск ради чужой компании.
Твоя задача на сегодня: найди самую скучную выгоду твоего продукта. Придумай, как показать её так, чтобы люди молча достали телефон и начали это снимать.
Если товар скучный — маркетинг должен быть сумасшедшим. Особенно в B2b.
До встречи через неделю!
Компания появилась в середине 19 века, и тогда их главное препятствие на рынке было простым: люди боялись ездить в лифтах. Это желзеная коробка на огромной высоте: зайдёшь, упадёшь, разобёшься. Лучше лестница.
В 1854 основатель Элиша Отис устал быть бедным. Поэтому поднялся на своём же лифте перед посетителями всемирной выставки.
Взял огромный меч — и РАЗРУБИЛ трос.
Лифт с основателем внутри упал на метр и… Остановился, сработал аварийный тормоз.
Толпа кричала. Люди теряли сознание от восторга. Продажи взлетели. Бренд стал мировым лидером — и сформировал индустрию строительства многоэтажек и небоскрёбов.
Выводы?
1. Внимание нельзя заслужить. Его можно только украсть.
2. Ключевые смыслы бренда нельзя делегировать. Никто не готов идти на такой риск ради чужой компании.
Твоя задача на сегодня: найди самую скучную выгоду твоего продукта. Придумай, как показать её так, чтобы люди молча достали телефон и начали это снимать.
Если товар скучный — маркетинг должен быть сумасшедшим. Особенно в B2b.
До встречи через неделю!
Уволь маркетолога после этого слова
Архетипы. Бизнес разорится, пока команда поймёт эти термины. «Apple — маг, творец, бунтарь». Но… Как это поможет? Что делать с этим знанием?
Представь, ты говоришь кассиру:
— Наш бренд маг, шут и герой, поэтому мы общаемся с клиентами мудро, шутим и вдохновляем!»
— Но если мы шут, то нельзя выкладывать серьёзные посты?»
Уточнит СММщик. Каша в голове. А решение проще. Как и люди — крутые бренды строятся на противоречиях.
1. Представь бренд человеком
2. Выбери 2 противоречащих качества: наглый, но добрый
3. Как общаться: формально/неформально?
Наглый, но добрый, неформальный: Авиасейлс. Наглый, но добрый, формальный: Модульбанк.
Теперь бренд понятен не только синьор премиум редактору, но и кассиру, и официанту. А значит, клиентам тоже.
Представь, ты говоришь кассиру:
— Наш бренд маг, шут и герой, поэтому мы общаемся с клиентами мудро, шутим и вдохновляем!»
— Но если мы шут, то нельзя выкладывать серьёзные посты?»
Уточнит СММщик. Каша в голове. А решение проще. Как и люди — крутые бренды строятся на противоречиях.
1. Представь бренд человеком
2. Выбери 2 противоречащих качества: наглый, но добрый
3. Как общаться: формально/неформально?
Наглый, но добрый, неформальный: Авиасейлс. Наглый, но добрый, формальный: Модульбанк.
Теперь бренд понятен не только синьор премиум редактору, но и кассиру, и официанту. А значит, клиентам тоже.
Короч, если твой бизнес
— Сливает деньги на трафик и мелкие конверсии
— Теряет клиентов на полпути к покупке
— Меняет маркетологов, но результата нет
Пора это менять!
Твоя инвестиция в высокую конверсию и постоянных клиентов?
1 минута. Только практика
250 слов максимум. Читаешь — применяешь
0 рублей. Без спама и продаж
Я люблю писать. Если тебе понравится читать — супер. Захочешь поработать, придёшь в телегу. Мы ж не дураки?
Автор шарит
Я привёл 45 000 клиентов в Х5, привлёк сотни миллионов рублей в Альфа-Банк и выиграл выборы без бюджета: через коммуникации, ценность и смыслы
250 слов максимум. Читаешь — применяешь
0 рублей. Без спама и продаж
Я люблю писать. Если тебе понравится читать — супер. Захочешь поработать, придёшь в телегу. Мы ж не дураки?
Автор шарит
Я привёл 45 000 клиентов в Х5, привлёк сотни миллионов рублей в Альфа-Банк и выиграл выборы без бюджета: через коммуникации, ценность и смыслы
Как поднять цены в 10 раз без потери клиентов (формула топ-1 продажника из США)
Донесение ценности — проблема 95% бизнесов. Её либо НЕ объясняют, либо объясняют ТОЛЬКО выгоду. Обратимся к Алексу Хормози: топ-1 бизнес-блогеру в мире, которого копируют все (обложки, пластырь на носу). Он же пишет хорошие книги про маркетинг и безотказные офферы.
Оффер по Хормози — уравнение, где выгода лишь 1 из 4 переменных.
(Результат мечты * Скорость его достижения)
(Какие риски * Сколько усилий нужно приложить)
Одна и та же выгода может стоить СИЛЬНО по-разному. Сравним 3 оффера об одном и то же.
1) Книга с программой тренировок на год поможет создать тело мечты при соблюдении режима и диеты
Скорость: год
Риски: высокие
Усилия: огромные
Цена — 500 ₽
2) Курс: ты получишь тело мечты за месяц, тратя на тренировки по 10 минут в день без риска для здоровья
Скорость: месяц
Риски: минимальные
Усилия: 10 минут в день
Цена — 50 000 ₽
3) Липосакция: тело мечты за пару часов со 100% гарантией от лучшего пластического хирурга. Приходишь, засыпаешь, просыпаешься, готово
Скорость: 2 часа
Риски: ноль
Усилия: ноль
Цена — 500 000 ₽
Вывод?
Люди ленивы, им страшно, они хотят всё, легко и сразу.
Поэтому результат — да, круто, но не забываем про легкость, скорость и гарантию его достижения. Ведь даже если результат — бесплатный, люди заплатят больше, чтобы гарантировано получить его быстрее.
Пешком — 0 ₽
Автобус — 50 ₽
Такси — 500 ₽
P.S. Чем выше ценность, тем выше цена. Но цена никогда не может быть выше ценности.
Оффер по Хормози — уравнение, где выгода лишь 1 из 4 переменных.
(Результат мечты * Скорость его достижения)
(Какие риски * Сколько усилий нужно приложить)
Одна и та же выгода может стоить СИЛЬНО по-разному. Сравним 3 оффера об одном и то же.
1) Книга с программой тренировок на год поможет создать тело мечты при соблюдении режима и диеты
Скорость: год
Риски: высокие
Усилия: огромные
Цена — 500 ₽
2) Курс: ты получишь тело мечты за месяц, тратя на тренировки по 10 минут в день без риска для здоровья
Скорость: месяц
Риски: минимальные
Усилия: 10 минут в день
Цена — 50 000 ₽
3) Липосакция: тело мечты за пару часов со 100% гарантией от лучшего пластического хирурга. Приходишь, засыпаешь, просыпаешься, готово
Скорость: 2 часа
Риски: ноль
Усилия: ноль
Цена — 500 000 ₽
Вывод?
Люди ленивы, им страшно, они хотят всё, легко и сразу.
Поэтому результат — да, круто, но не забываем про легкость, скорость и гарантию его достижения. Ведь даже если результат — бесплатный, люди заплатят больше, чтобы гарантировано получить его быстрее.
Пешком — 0 ₽
Автобус — 50 ₽
Такси — 500 ₽
P.S. Чем выше ценность, тем выше цена. Но цена никогда не может быть выше ценности.
Хороший копирайтинг не продает, а предлагает возможность
Как представляют «продающий» текст? Вопросы, призывы к действию, яркие прилагательные, описание выгоды:
«Проблемы с клиентами? Читай эту бронебойную рассылку от крутого маркетолога. Раз в неделю — письмо с секретными лайфхаками, которые взорвут конверсию бизнеса!»
Кринж? Кринж. Я пытаюсь подобрать «продающие» слова. Теперь забудь про продажу:
«Клиенты отваливаются на половине воронки? Конверсия низкая? Ты, как и 95% бизнесов на рынке, не умеешь доносить ценность. В этой рассылке ты получишь конкретный инструмент, как сделать путь клиента проще и приятнее, чтобы удвоить продажи»
Видишь разницу?Я объясняю: есть проблема, вот её причина, а вот решение.
Это не продажа, а возможность. У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.
«Проблемы с клиентами? Читай эту бронебойную рассылку от крутого маркетолога. Раз в неделю — письмо с секретными лайфхаками, которые взорвут конверсию бизнеса!»
Кринж? Кринж. Я пытаюсь подобрать «продающие» слова. Теперь забудь про продажу:
«Клиенты отваливаются на половине воронки? Конверсия низкая? Ты, как и 95% бизнесов на рынке, не умеешь доносить ценность. В этой рассылке ты получишь конкретный инструмент, как сделать путь клиента проще и приятнее, чтобы удвоить продажи»
Видишь разницу?Я объясняю: есть проблема, вот её причина, а вот решение.
Это не продажа, а возможность. У кого есть проблема — не «купит», а ухватится за эту возможность.
5 слов, которые превращают страх в 100% лояльность
Приехал в новый город, пошел в ресторан, захотел в туалет. А там написано:
«Мы регулярно дезинфицируем эту ручку»
Я сразу вспомнил тысячи случаев, как пытался открыть дверь локтём или ногой, лишь бы не трогать эту грязную, заразную ручку. Страх микробов = базовый инстинкт выживания.
Но… страх исчез, ведь сотрудники ресторана сообщили: тут бояться нечего.
Всего 5 слов — и я их постоянный клиент. Даже если они накосячат с кухней, никогда не забуду такую заботу о моём здоровье.
Самое забавное?
В 2020 году такие таблички были в КАЖДОМ заведении. Но всем было пофиг, ведь у гостей в сумке точно валялся литр антисептика.
Сейчас — никто не носит с собой бутылки со спиртом, а рынок общепита забыл, что кроме ковида есть 99999 вирусов и бактерий. И люди боятся каждую из них.
Вывод?
Завтра же найди один базовый страх своих клиентов, который все игнорируют — и успокой их одним предложением.
— На кассе магазина можно написать «Сделаем возврат за 60 сек без вопросов и доказательств»
— Если оказываете услуги, то «Отвечаем в мессенджерах даже по выходным»
— Общепит? Просто берём себе надпись для ручки туалета
До встречи через неделю!
«Мы регулярно дезинфицируем эту ручку»
Я сразу вспомнил тысячи случаев, как пытался открыть дверь локтём или ногой, лишь бы не трогать эту грязную, заразную ручку. Страх микробов = базовый инстинкт выживания.
Но… страх исчез, ведь сотрудники ресторана сообщили: тут бояться нечего.
Всего 5 слов — и я их постоянный клиент. Даже если они накосячат с кухней, никогда не забуду такую заботу о моём здоровье.
Самое забавное?
В 2020 году такие таблички были в КАЖДОМ заведении. Но всем было пофиг, ведь у гостей в сумке точно валялся литр антисептика.
Сейчас — никто не носит с собой бутылки со спиртом, а рынок общепита забыл, что кроме ковида есть 99999 вирусов и бактерий. И люди боятся каждую из них.
Вывод?
Завтра же найди один базовый страх своих клиентов, который все игнорируют — и успокой их одним предложением.
— На кассе магазина можно написать «Сделаем возврат за 60 сек без вопросов и доказательств»
— Если оказываете услуги, то «Отвечаем в мессенджерах даже по выходным»
— Общепит? Просто берём себе надпись для ручки туалета
До встречи через неделю!
История увеличивает цену товара в 32 раза. Реальный эксперимент
Называется Significant Objects. Писатели доказали: нет ничего дороже, чем хорошая история.
Они купили 200 безделушек на сумму $250.
Каждый автор добавил своё описание.
Весь хлам выставили на продажу.
А сейчас внимание. Результат может вызывать инфаркт у селлеров на маркетплейсах. Готовы? Простые писатели продали никому не нужные игрушки с маржой 3200%.
Потратили $250. Заработали $8000.
Берешь обычную вещь.
Рассказываешь про нее уникальную историю.
Продаешь в 32 раза дороже.
Так работает история. В этом суть брендинга.
Салат «Греческий» не может стоить 1000 рублей.
Но салат «с греческими оливками, собранными вручную на острове Крит» купят и за 1500.
Они купили 200 безделушек на сумму $250.
Каждый автор добавил своё описание.
Весь хлам выставили на продажу.
А сейчас внимание. Результат может вызывать инфаркт у селлеров на маркетплейсах. Готовы? Простые писатели продали никому не нужные игрушки с маржой 3200%.
Потратили $250. Заработали $8000.
Берешь обычную вещь.
Рассказываешь про нее уникальную историю.
Продаешь в 32 раза дороже.
Так работает история. В этом суть брендинга.
Салат «Греческий» не может стоить 1000 рублей.
Но салат «с греческими оливками, собранными вручную на острове Крит» купят и за 1500.
Как продавать скучный продукт? Разруби его
Видали лифты под брендом OTIS?
Компания появилась в середине 19 века, и тогда их главное препятствие на рынке было простым: люди боялись ездить в лифтах. Это желзеная коробка на огромной высоте: зайдёшь, упадёшь, разобёшься. Лучше лестница.
В 1854 основатель Элиша Отис устал быть бедным. Поэтому поднялся на своём же лифте перед посетителями всемирной выставки.
Взял огромный меч — и РАЗРУБИЛ трос.
Лифт с основателем внутри упал на метр и… Остановился, сработал аварийный тормоз.
Толпа кричала. Люди теряли сознание от восторга. Продажи взлетели. Бренд стал мировым лидером — и сформировал индустрию строительства многоэтажек и небоскрёбов.
Выводы?
1. Внимание нельзя заслужить. Его можно только украсть.
2. Ключевые смыслы бренда нельзя делегировать. Никто не готов идти на такой риск ради чужой компании.
Твоя задача на сегодня: найди самую скучную выгоду твоего продукта. Придумай, как показать её так, чтобы люди молча достали телефон и начали это снимать.
Если товар скучный — маркетинг должен быть сумасшедшим. Особенно в B2b.
До встречи через неделю!
Компания появилась в середине 19 века, и тогда их главное препятствие на рынке было простым: люди боялись ездить в лифтах. Это желзеная коробка на огромной высоте: зайдёшь, упадёшь, разобёшься. Лучше лестница.
В 1854 основатель Элиша Отис устал быть бедным. Поэтому поднялся на своём же лифте перед посетителями всемирной выставки.
Взял огромный меч — и РАЗРУБИЛ трос.
Лифт с основателем внутри упал на метр и… Остановился, сработал аварийный тормоз.
Толпа кричала. Люди теряли сознание от восторга. Продажи взлетели. Бренд стал мировым лидером — и сформировал индустрию строительства многоэтажек и небоскрёбов.
Выводы?
1. Внимание нельзя заслужить. Его можно только украсть.
2. Ключевые смыслы бренда нельзя делегировать. Никто не готов идти на такой риск ради чужой компании.
Твоя задача на сегодня: найди самую скучную выгоду твоего продукта. Придумай, как показать её так, чтобы люди молча достали телефон и начали это снимать.
Если товар скучный — маркетинг должен быть сумасшедшим. Особенно в B2b.
До встречи через неделю!
Уволь маркетолога после этого слова
Архетипы. Бизнес разорится, пока команда поймёт эти термины. «Apple — маг, творец, бунтарь». Но… Как это поможет? Что делать с этим знанием?
Представь, ты говоришь кассиру:
— Наш бренд маг, шут и герой, поэтому мы общаемся с клиентами мудро, шутим и вдохновляем!»
— Но если мы шут, то нельзя выкладывать серьёзные посты?»
Уточнит СММщик. Каша в голове. А решение проще. Как и люди — крутые бренды строятся на противоречиях.
1. Представь бренд человеком
2. Выбери 2 противоречащих качества: наглый, но добрый
3. Как общаться: формально/неформально?
Наглый, но добрый, неформальный: Авиасейлс. Наглый, но добрый, формальный: Модульбанк.
Теперь бренд понятен не только синьор премиум редактору, но и кассиру, и официанту. А значит, клиентам тоже.
Представь, ты говоришь кассиру:
— Наш бренд маг, шут и герой, поэтому мы общаемся с клиентами мудро, шутим и вдохновляем!»
— Но если мы шут, то нельзя выкладывать серьёзные посты?»
Уточнит СММщик. Каша в голове. А решение проще. Как и люди — крутые бренды строятся на противоречиях.
1. Представь бренд человеком
2. Выбери 2 противоречащих качества: наглый, но добрый
3. Как общаться: формально/неформально?
Наглый, но добрый, неформальный: Авиасейлс. Наглый, но добрый, формальный: Модульбанк.
Теперь бренд понятен не только синьор премиум редактору, но и кассиру, и официанту. А значит, клиентам тоже.
Короч, если твой бизнес
— Сливает деньги на трафик и мелкие конверсии
— Теряет клиентов на полпути к покупке
— Меняет маркетологов, но результата нет
— Не успевает за ростом рынка
Пора это менять.
— Сливает деньги на трафик и мелкие конверсии
— Теряет клиентов на полпути к покупке
— Меняет маркетологов, но результата нет
— Не успевает за ростом рынка
Пора это менять.
Твоя инвестиция в высокую конверсию и постоянных клиентов?
Первое письмо — согласие на получение рассылки, подтверди его СРАЗУ, иначе удалишься из списка через 24 часа
Индивидуальный предприниматель Старостин Артем Валерьевич
ИНН 191002217434
ОГРНИП 321190000011867
ИНН 191002217434
ОГРНИП 321190000011867
